Шить изысканную одежду в приграничье: как Анна из Сум создала бренд одежды, когда другие закрывались
Вести бизнес на приграничной территории, где сигнал тревоги часто звучит уже после прилета, – настоящее испытание. Однако Анна даже не рассматривает возможность релокации и вместе со своими «девочками», как она называет коллег, продолжает работать.
Именно ее усилия и страстное желание шить сделали детскую мечту реальностью: крошечное ателье выросло в собственное производство, а личный бренд активно развивается даже во время войны. Более того, Анна снимается как модель, демонстрируя в соцсетях одежду, в которую вкладывает душу.
И ничего, что порой приходится самой вставлять выбитые взрывной волной окна, убирать осколки и пыль, работать при постоянных отключениях света… Она сохранила веру в себя, даже тогда, когда мир вокруг рушился.
Эта украинская женщина – из тех, кто работает до последнего, поддерживает других в трудную минуту и возвращается на свое место, даже если оно повреждено взрывами и небезопасно.
Наша героиня говорит просто, честно, не скрывая слез, которые иногда подступают сами собой. Поэтому ее история – не про моду, и даже не про одежду мечты, а про силу, которая живет внутри каждой из нас.
– Давайте начнем с самого начала. Кем вы были до появления бренда Doran?
Если честно, я была женщиной, которая выживала. Предпринимательскую деятельность я начала в 2008 году. Тогда у меня появилось небольшое ателье – хорошее, уютное, но очень маленькое. Аренда «съедала» все. Я шила, старалась, но этих денег не хватало. Поэтому я постоянно искала другие возможности. Начала создавать и сдавать в аренду детские костюмы, поздравляла малышей на новогодние праздники, проводила детские мероприятия и выпускные. Потом появились свадьбы: я стала ведущей, параллельно оформляла залы, но при этом продолжала шить. Работала месяцами без выходных и спала по 4 часа в сутки.
Фото: Светлана Лихман
Так я заработала первые деньги, чтобы купить швейное оборудование и расширить производственные мощности. И тогда маленькое ателье постепенно начало расти и в итоге превратилось в цех, где я шила для разных брендов в формате массового пошива.
Сейчас понимаю, что это был не только период выживания, но и первый серьезный этап роста.
– Как выглядело ваше утро 24 февраля 2022 года?
Меня разбудила дочь около пяти утра словами: «Мама… Киев бомбят. Танки идут в нашу сторону». В тот момент как будто все внутри оборвалось. Помню это состояние: ты еще до конца не понимаешь, что происходит, но уже ощущаешь – жизнь «до» закончилась.
Под Сумами, совсем недалеко, живет моя мама. И первой моей мыслью было: нам нужно быть всем вместе. Мы быстро собрали необходимые вещи. Тогда со мной были дочь, две мои сестры, племянница, ее кот и девушка с работы, родом из Черниговской области – она уже не могла вернуться домой.
Выбраться было очень сложно. На заправках – очереди, повсюду – паника, пробки. Уже шли колонны танков. Хорошо, что в машине были остатки топлива, так что мы доехали до маминого дома.
Первые дни были тяжелыми. В магазинах почти ничего не было: хлеб выдавали по одной буханке на двор, сахара не было совсем. Таковы были реалии тех дней.
В голове крутились вопросы: что будет дальше, с работой, с производством? Уцелело ли оно? Смогу ли я вообще туда вернуться?
И тогда я начала учиться. Записывалась на курсы, вебинары, смотрела лекции – все, что касалось моего дела. Это был единственный способ держаться за жизнь и вернуть себе ощущение опоры.
Фото: Светлана Лихман
– Когда вы приняли решение вернуться в Сумы?
В марте. Рядом с производственным помещением был прилет – взрывной волной окна буквально вылетели наружу. Стеклопакеты остались в рамах, но сами рамы вырвало и выгнуло так, что они держались буквально на честном слове. Нужно было срочно их ставить обратно. Иначе мы остались бы вообще без окон. А на улице – сильный ветер и холод…
Мы все ремонтировали своими силами. Привлекли родственников, нашли стремянку. У нас было всего несколько баллонов монтажной пены, которую нужно было использовать экономно, чтобы хватило на все секции. Но шаг за шагом все вернули на место. Когда закончили – ощущение было, будто мы спасли жизнь помещению.
В городе оставалась наша закройщица – Светлана. Она пришла, и мы вместе начали убирать цех: везде была штукатурка, пыль, обломки. Мы все разгребали, восстанавливая рабочее пространство. Но работать полный день было невозможно – помещение было ледяным. Поэтому мы выходили на работу с девяти утра до обеда. Дольше в таком холоде просто не выдерживали. А в это время моя дочь ходила по магазинам и добывала нам хоть какие-то продукты, потому что в продаже – ничего. Нужно было стоять в очередях часами, чтобы купить хотя бы минимальное.
Но в апреле город начал понемногу оживать. Открылось первое отделение «Новой почты». Мы постепенно возвращались к полноценной работе – медленно, но уверенно.
– Но часть команды уехала?
Да. Когда в марте открыли «зеленый коридор», многие девочки уехали. И это больно. Вы теряете не просто сотрудников – вы теряете людей, с которыми были рядом много лет. И это тоже нужно пережить.
– А когда вы решили создать собственный бренд?
Я давно об этом думала, а война стала толчком. Я поняла, что заказчики не дают стабильности. Сегодня они есть, а завтра могут уехать. Так началась моя деятельность под собственным брендом. Я выходила в соцсети, показывала одежду, разработки, процесс создания, производство. Сейчас смотрю на свои первые видео – темные, с не очень хорошим качеством съемки, я такая неуверенная… Но люди откликнулись, потому что в этих видео была правда.
Фото: Светлана Лихман
– Ваш бизнес находится в приграничном городе. С какими трудностями вы сталкиваетесь сейчас?
Как я уже говорила, в начале войны началась деятельность Doran как бренда. И сейчас, когда производство расширяется, нам очень нужны сотрудники, но найти их невероятно трудно – многие люди уехали из приграничья.
Также раньше я не задумывалась, что проблемой может стать отсутствие электроэнергии. Но когда это случилось, мы установили генераторы.
Кроме того, многие поставщики тканей перестали работать, и выбор стал значительно меньше. Приходится прилагать усилия, чтобы найти то, что действительно хочется.
А еще – постоянные тревоги и опасность. Часто мы отправляем посылки под гул «шахедов» и взрывы. Это страшно... Сумы – приграничный город, нередко тревога включается уже после прилета.
И производство не раз теряло окна. Бывали моменты, когда прилеты были слишком близко – нас срочно эвакуировали. То есть сложностей хватает, но мы держимся, работаем.
– Какую роль сыграла ваша дочь, Карина, в вашем бизнес-пути?
В отличие от меня, у дочки никогда не было мечты шить или создавать одежду. Некоторое время она искала себя, но в какой-то момент сказала: «Мама, я хочу быть, как ты». И сейчас мы работаем вместе. Карина помогает мне с документами, заказами, съемками. Она вдохновляет меня, когда я выгораю. Это наш общий путь.
– Почему вы не перевозите производство в более безопасные регионы?
Я могу перевезти оборудование, ткани, но я не могу перевезти своих девочек. А они мне как родные. Непревзойденные специалистки в своем деле. У каждой здесь семья, своя история. И они верят в меня, а я верю в них и в ВСУ… Я не могу их бросить. Я им нужна, а они нужны мне. Так что я здесь. Мы здесь.
Фото: Светлана Лихман
– Вы часто снимаетесь в роли модели, вас нередко можно увидеть в соцсетях, где вы демонстрируете свою одежду. Почему так и как вам эта роль?
Это было осознанное решение. Я решила строить бизнес через личный бренд, и логично, что люди должны видеть меня. Должны знать, кто стоит за Doran, кому они доверяют, покупая эти вещи.
Наша одежда – про реальную женщину, которая работает, живет, спешит, решает сотню дел за день.
Поэтому мне кажется правильным показывать ее на себе. Я не ставлю себя в модельную роль. Я просто женщина, которая носит свою одежду и честно показывает, как она сидит в жизни. И людям это откликается, потому что они видят меня живую – не идеальную, а настоящую.
Идей для съемок всегда много. Единственное, чего не хватает – это времени.
– Что для вас ваш бизнес сегодня?
Это мое пространство, здесь я могу дышать. Отвлечься от внешнего мира. Здесь я могу поставить цель и быстро к ней идти. Бизнес – это моя мечта, к которой я иду и совершенствуюсь каждый день.
– Каким является бренд Doran сегодня?
Мы представлены в торговом центре, запускаем сайт, у нас уже есть своя база постоянных клиентов. А еще мы разрабатываем новые коллекции, проводим фотосессии – для нас это своего рода экзамен, итог нашей работы. То есть мы растем, развиваемся.
Но самое главное – мы живы, мы есть, мы работаем. Мы не сломались.
Фото: Светлана Лихман
– Чему вас научила война?
Война научила меня главному: все материальное – не навсегда. Дом, машина – все это может исчезнуть. А вот навыки, опыт – нет. Они останутся с нами, даже если заберут все остальное.
Скажем, если завтра меня лишат аккаунта – я создам новый, потому что я умею.
Если заберут оборудование – я заработаю, потому что я умею. Это и есть самая большая ценность сегодня – опыт, навыки.
– И напоследок. Анна, что бы вы сказали женщинам, которые боятся начать?
Начинайте в тех условиях, которые есть. Не ждите удобного момента – его может и не быть. Выберите свою нишу и действуйте. Вкладывайте в себя – сейчас множество возможностей для саморазвития. Развивайте свои навыки. Это единственное, чего у вас никто никогда не отнимет.
Анна, искренне благодарим вас за время и жизненную мудрость.
Желаем процветания вашему бизнесу и мирного неба над Украиной.
Автор: Татьяна Сердюк
Women Business Lab – комплекс банковских услуг от Sense Bank для женщин-предпринимательниц. Инициатива объединяет выгодные условия, удобные цифровые сервисы, доступ к знаниям, сообществу и партнерской поддержке. Ее главная цель – создать условия для развития женского бизнеса в Украине.
