Як вплинути на чужу думку
1. Звернись до людини із проханням.
Легенда свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати прихильність людини, яка не любила його. Він попросив цю людину позичити їй рідкісну книгу, а коли отримав її, дуже люб'язно подякував їй.
В результаті людина, яка не особливо хотіла навіть розмовляти з Франкліном, потоваришувала з нею. За словами Франкліна: «Той, хто одного разу зробив вам добру справу, буде більш схильний до того, щоб зробити для вас щось хороше ще раз, ніж той, якому ви самі зобов'язані». людей.
2. Пропонуй те, від чого людина не зможе відмовитись.
Почни розмову з того, від чого співрозмовник не зможе відмовитися, і ти досягнеш того, що тобі потрібно. Фахівці перевірили цю теорію на маркетингових підходах. Вони почали з того, що просили людей висловити підтримку на захист тропічних лісів і навколишнього середовища, що є дуже простим проханням. Однак, не варто починати з одного прохання і відразу переходити на інше. Психологи виявили, що набагато ефективніше зробити перерву в 1-2 дні. 3. Використовуй ім'я людини або називай її посаду залежно від ситуації.
Дейл Карнегі, автор книги "Як завоювати друзів і впливати на людей", вважає, що часто згадка у розмові імені людини є неймовірно важливою. Він підкреслює, що ім'я людини будь-якою мовою – це найсолодше поєднання звуків йому. Карнегі говорить про те, що ім'я – це основна складова людської ідентичності, тому коли ми його чуємо, то зайвий раз отримуємо підтвердження своєї значущості. Саме тому ми відчуваємо себе більш позитивно налаштованим по відношенню до людини, яка підтверджує нашу значущість у світі.
4.Будь дзеркальним відображенням поведінки іншої людини. намагаються злитися зі своїм довкіллям шляхом копіювання чужої поведінки, манер і навіть мови. Тим не менш, цю навичку можна використовувати цілком свідомо, і це чудовий спосіб для того, щоб сподобатися.
Дослідники вивчали мімікрію і виявили, що ті, кого копіювали, були дуже прихильно налаштовані по відношенню до людини, яка їх копіювала.
Також фахівці дійшли ще одного, більш цікавого. Вони виявили, що люди, які мають наслідувачі, набагато прихильніше ставилися до людей загалом, навіть до тих, хто не був залучений до дослідження.
Цілком ймовірно, що причина такої реакції криється в наступному. Наявність людини, яка дзеркально відображає твою поведінку, підтверджує твою значущість. Люди відчувають велику впевненість у собі, таким чином вони щасливіші і добре налаштовані по відношенню до інших людей.
5. Повторюй слова свого співрозмовника, перефразовуючи їх.
Це один із найдивовижніших способів впливати на інших людей. Перфразуючи слова співрозмовника, ти показуєш йому, що насправді його розумієш, уловлюєш його почуття. Таким чином ти досягнеш розташування дуже легко. Це явище відоме як рефлективне слухання.
Дослідження показали, що коли лікарі користуються цим прийомом, люди більше розкриваються перед ними, і їхня "співпраця" Виходить більш плідним.
Це легко використовувати і в розмові з друзями.
Якщо ти слухатимеш, що вони говорять, а потім перефразувати сказане, формуючи питання для підтвердження, вони почуватимуться дуже комфортно у твоєму суспільстві. У вас буде міцна дружба, і друзі будуть активніше прислухатися до того, що ти говориш, бо тобі вдалося показати, що ти про них піклуєшся.
