Как нас заставляют тратить деньги: 5 хитростей продавцов
1. Сравни цены
К трюку под названием «Сравни цены» прибегают многие магазины. И делают это вот как: выставляют рядом два товара – очень дорогой и за среднюю цену. Мы, глядя на дорогущий товар, охотнее покупаем то, что стоит не так много, потому что цена нам кажется более нормальной в сравнении.
2. Страх показаться бедным
Нашу боязнь показаться нереспектабельным и бедным используют многие магазины. И делают это так: на какой-то товар, именуемый бюджетным, ставят низкую цену. А рядом с ним ставят товар дороже, который позиционируют как более качественный. Конечно, покупатель клюет, мол, я же не бедняк, и покупает практически то же самое качество, но за большие деньги.
3. Мы выбираем то, что для нас уже выбрали
Тот продукт, который надо продать, намеренно ставят в самые «выгодные» места – на полку на уровне глаз покупателей, на подсвеченный стеллаж. В ресторанном меню блюдо, которое хотят тебе продать, будет иллюстрировано большим красочным фото. Так что мы тратим свои деньги именно на то, что хотят продать нам маркетологи и продавцы.
4. Магия девятки
Хотя все мы знаем этот трюк, все равно он работает, как ни странно. И мы с радостью покупаем то, что стоит 99 грн., радуясь экономии в 1 грн. И не задумываемся о том, что товар на самом деле может стоить 95 грн. Так 4 грн. Уходит в казну предприимчивого маркетолога.
5. Деньги заполучают при помощи эмоций
Никто из нас не любит быть обманутым. Однако на самом деле мы не задумываемся, сколько стоят товары, и не знаем их реальную цену. И продавцы этим пользуются. При выборе товара мы руководствуемся эмоциями, любимыми образами, отношением, сравнением, но никак не разумом. На самом деле, если товар понравился, его цена не имеет значения.
