Переможи у суперечці! Вибираємо потрібні слова
Для того, щоб переконати людину у своїй правоті, треба знати, які слова на неї вплинуть. Вслухаючись у його промову. Якщо ти з ним добре знайома, тобі не важко провести невеликий аналіз.
- візуальний тип. Тобто сприймає інформацію через зорові образи.
Людина візуального типу зазвичай говорить швидко, високим голосом, проковтуючи слова. У спілкуванні з ним не обов'язково вдаватися до стрункої аргументації, набагато важливішої за твої емоції. З ним у розмові краще використовувати такі фрази: «Проллємо світло», «Приємно бачити», «При найближчому розгляді».
o:p>
- Якщо співрозмовник користується словами «це нечувано», «роззвонив на весь світ», «не хочу нічого чути», він – аудіальний тип, тобто пропускає відомості через звуковий канал. Мова аудіалу неспішна, докладна, він часто супроводжує слова жестами. Йому треба буде детально розтлумачити всі плюси та мінуси і розкласти їх по поличках. Доводь йому свою правоту за допомогою фраз: «Це непогано звучить», «По правді кажучи», «Поговоримо серйозно».
o:p>
- кінестетиком, для якого головні враження – дотичні. Кінестетик розмовляє повільно, дещо монотонно, ніби намацуючи кожну думку. Чесно кажучи, найкращий спосіб його переконати в чому-небудь. вдатися до демонстрації. Наприклад, показати зіпсовану мікрохвильову піч, попросити її включити – він зрозуміє, що настав час купувати нову. Апелюй до нього за допомогою таких виразів: «Давай спробуємо намацати рішення», «Голову на відсікання даю!», «Крок за кроком наближаємося до мети».
