Як продати машину

З проблемою продажу стикається практично кожен автовласник. Навіть якщо ти придбала новий автомобіль, за кілька років захочеш купити машину краще, дорожче, інший комплектації або просто поміняти на нову. Здавалося б, у чому проблема: дай оголошення в газету та спілкуйся з потенційними покупцями! Однак недосвідченого продавця чекає стільки непередбачених моментів і підводних рифів, що часто в результаті угоди він отримує стрес і суму набагато меншу за реальну вартість авто. Мистецтво продажів – наука, яку менеджери освоюють місяцями спеціальних тренінгах. Антон Моргуненко, директор з маркетингу автомобільної компанії AutoES, погодився розповісти про головні нюанси автопродажів і відкрив деякі секрети вигідної угоди.  

Отже, рішення прийнято: продаємо. Куди тікати і що робити? У тебе є вибір: доручити весь клопіт з продажу третім особам (автосалону, комісійному майданчику) або зайнятися організацією процесу самої. У першому випадку ти втратиш 3-6% вартості авто, але отримаєш економію часу, нервів та майже повну відсутність ризиків. У другому ти виграєш матеріально, але тобі доведеться займатися рекламою, відповідати на дзвінки, возити клієнтів на покази, і ніхто не дасть тобі гарантії безпеки. Нижче ми розглянемо кожну з цих можливостей детально. коли гроші потрібні негайно, зараз (наприклад, ти доглянула заміну, яку потрібно викупити чи не того ж дня). У такій ситуації також є вихід: і комісійні майданчики, і авторинки пропонують послугу швидкого викупу. Ти привозиш машину, її оглядають, визначають ціну. і ти відразу отримуєш гроші, але на 20-30% менше, ніж реальна вартість авто.

 

У будь-якому випадку до продажу машину потрібно підготувати. І ось тут є багато нюансів, які дозволять виставити твою екс-улюбленку у вигідному світлі. Зрозуміло, що в машині потрібно усунути всі дрібні несправності, якщо вони є (наприклад, не горить фара, не працює поворотник або задній двірник). Бажано зробити хімчистку салону та помити двигун, обов'язково вимити саму машину. Якщо оббивка салону виглядає непрезентабельно, краще придбати нові чохли, а також килимки. На кермі є подряпини? Купи на нього чохол. Витрати копійчані, але машина відразу сприймається по-іншому! Оглянь колеса. Якщо авто не литі диски, варто витратитися на декоративні ковпаки. Перевір усі внутрішні ємності: бардачок, кишені на бічних дверцятах, підсклянники тощо. буд. – вони мають бути порожніми та чистими. Забери у багажнику. Покупець завжди заглядає в багажник та бардачок. Якщо він виявляє там зім'яті серветки, крихти, потеклу шоколадку, у нього виникає відчуття гидливості – велика ймовірність, що він відмовиться від покупки. Не меншу роль відіграє запах: є сенс встановити приємний ароматизатор. Деякі власники, бажаючи якнайшвидше розлучитися з машиною, не скупляться навіть на DVD-плеєр: коштує близько 300 у.о., але ймовірність, що покупець «западе» на авто з такою фішкою, одразу збільшується.

Психологи радять подивитися на свою машинку очима візуала (як вона виглядає?), аудіала (який в ній звук?) і кінестетика (чи приємні на дотик чех). Загалом автомобіль повинен справляти враження доглянутого, чистого та улюбленого господарем «вихованця». А ось особисті речі (іграшки, CD, ганчірочки-серветки) із салону краще прибрати: у покупця не повинно складатися відчуття, що ця машина ще комусь належить, адже він приміряє на себе роль власника!

 

Паралельно автомобіль потрібно зняти з обліку в органах ДАІ. Процедура не приємна і займає, як правило, цілий день. Для цього необхідно приїхати до МРЕВ за місцем проживання з паспортом, посвідченням водія та техпаспортом. Втім, пройти формальності можна доручити тому ж автосалону. зняття з обліку та оформлення документів на покупку буде коштувати близько 100 євро, але позбавить від головного болю.

  Імовірність швидкого та успішного продажу вища, якщо ти вирішила поставити авто на комісійний майданчик. По-перше, продавці на ній добре знають, до яких видань і як краще давати рекламу, щоб був ефект. По-друге, люди часто приходять на комісійні майданчики не за конкретною машиною, а з метою просто подивитися: є шанс, що їм сподобається саме твоя. Багато автосалони б/у машин пропонують послугу кредиту: ти як продавець отримаєш усі гроші відразу, а покупець буде розплачуватися частинами, що зручно, – шанси, що він придбає авто на таких умовах, зростають. На майданчику твою машину митиму та охоронятимуть, це теж плюс. Ти ж заощадиш масу часу на телефонні розмови (дзвінків буває до 20 на день) і зустрічі з потенційними покупцями, убезпечиш себе від розбою (на жаль, таке ще трапляється) і «лохотрона».

  комісійних майданчиків можна переглянути в інтернеті, дізнатися у знайомих. Важливо переконатися, що автосалон має документи, що регламентують його діяльність, на майданчику присутня огорожа і цілодобова охорона. Зверніть увагу на стан автомобілів: їх повинні возити на мийку. Далі уважно ознайомся з договором, де чітко прописані умови співробітництва та відповідальність салону за твою машину. Тебе повинне насторожити, якщо твоє авто беруться продати за сміховинну нагороду – так не буває, зазвичай це 3-6% вартості машини. Чи візьмуть із тебе гроші за фактичні витрати (мийка, стоянка), якщо не продадуть машину в термін? Тільки прочитавши кожен пункт та погодивши ціну, підписуй договір. На ньому повинен стояти мокрий друк. Тепер тобі нічого не залишається, як чекати дзвінка з автосалону з повідомленням, що покупця знайдено! Зазвичай, його пошук займає від 2 тижнів до 1,5 місяця. Якщо за цей термін машина не продана, варто подумати, що не так, і поміняти майданчик. Але це буває досить рідко, у випадках, коли йдеться про якусь ексклюзивну і дуже дорогу модель.

 

Автосалон береться знайти тобі покупця, але не несе відповідальності за правильність оформлення договору купівлі-продажу. Таку послугу зазвичай надають за додаткову оплату.

 

Я сама!

 

Якщо ти не хочеш і хочеш і хочеш і, хочеш і хочеш і, хочеш не хочеш іш покупця самостійно? Для початку вивчи ринок. Купи кілька видань, які дають рекламу з продажу авто, та проаналізуй ціни на автомобілі такої ж марки та моделі, того ж року випуску та аналогічної комплектації. Знаючи скільки ти вклала в машину (додаткове обладнання, тюнінг), ти можеш сформувати на неї ціну. Менеджери з продажу пропонують визначити три значення: комфортну ціну (наприклад, 15 тис. у. е., які тебе повністю задовольнять за твій Nissan Almera 2002 р. в.), мінімальну (за 14,5 тис. у. е. ти готова його віддати) та продажну – ту, яку ти поставиш в оголошенні, щоб при торгу трохи скинути (15 300 у. е.). Тепер визнач список друкованих та інтернет-видань. Ціна реклами залежить від розміру (рядкова-блокова), наявності-відсутності фотографії, місця на смузі. Оголошення з фотографією має більше шансів на швидку відповідь. Після публікації залишається чекати дзвінків і зустрічатися з потенційними покупцями. Краще, якщо на таких зустрічах із тобою буде чоловік. За оголошеннями часто дзвонять перекупники: вони приїжджають, знаходять у машині тисячу недоліків та збивають ціну. На багатьох такий психологічний пресинг діє. Ось що розповіла наш дизайнер Олена Казакова: Я продавала свій ВАЗ 2115. Машині було три роки, але вона знаходилася у відмінному стані: я зробила повну шумоізоляцію, поміняла диски і допрацювала підвіску. Хотіла за неї $8 тис. І ось мені зателефонував чоловік і дуже люб'язно почав розповідати, як йому сподобалося моє авто на фотографії, що він заради нього готовий приїхати до Києва і, швидше за все, одразу придбає машинку. Я вже тішилась, що так легко знайшла покупця!

 

На зустріч цей хлопець прийшов з другом, що для мене стало сюрпризом (я приїхала одна). І друг відразу дуже жорстко почав збивати ціну: Ваша машина більше 5 тисяч не коштує. Ось подивіться, вона ж перефарбовувалася! То була неправда. Дуже довго чоловіки знаходили в моєму авто неіснуючі недоліки і лаяли його, переконуючи, що за &lquo;це залізо» вони пропонують гідні гроші. Добре, що мені вистачило твердості не піддатися їх провокацію. Потім ще кілька днів вони дзвонили і питали, чи не передумала я. До речі, цей же прийом часто використовують на авторинках. Як тільки хтось зацікавиться виставленою машиною, відразу з'явиться компанія "професіоналів", які почнуть голосно обговорювати вади авто (як правило, надумані) і збивати ціну. Їх мета – збентежити продавця, змусити його повірити в те, що товар - це; не дуже, і віддати його дешево. А потім, перепродавши машину, «фахівці» на ній добре запрацюють.

 

Твоя лінія поведінки повинна бути жорсткою: не вдаючись у подробиці, відповідай: «Максимум, що я можу скинути – 300 (400, 500) доларів. Нижче, ніж за таку суму (називаєш мінімальну ціну, яку ти встановила для себе), машину не продам. Якщо вам вона не підходить, значить, прощаємося, шукатиму іншого покупця. До речі, останній повинен викликати в тебе довіру. Адже з улюбленою машинкою у власника встановлюється особливий зв'язок, і йому не байдуже, хто їздитиме на ній надалі.

 

Найбільше машина втрачає в ціні в & &; близько 7%. У другий рік – ще 3-4%, потім – близько 2-3% щорічно. Ціна знижується, якщо авто було в аварії, подряпане, є несправності. марку, модель, рік випуску, об'єм двигуна, тип коробки передач, ціну та свій телефон. оформляється договір купівлі-продажу транспортного засобу. Його необхідно уважно прочитати, зосередившись на пунктах, де обумовлюється вартість машини, порядок зарахування грошових сум і відповідальність сторін у разі порушення взятих він зобов'язань. Врахуйте, що підписавши договір, ви погоджуєтесь з усіма умовами, викладеними в ньому, тому дійте виключно у своїх інтересах. Якщо ви продаєте авто без посередників, то готуйтеся завірити договір нотаріально, заплативши близько 600 грн. за послуги нотаріуса (зазвичай ця сума ділиться навпіл між продавцем та покупцем). Чи ділитимете ви так само суму держмита – 5% від вартості авто, або покупець заплатить її сам, необхідно обговорити заздалегідь. Після придбання автомобіля перед покупцем стоїть завдання реєстрації машини в МРЕВ. Цю послугу можна доручити спеціалісту в салоні: для цього потрібно від свого імені уповноважити вказану менеджерами салону особу на реєстрацію транспортного засобу, сплату всіх необхідних зборів, проходження техогляду тощо. буд., навіщо виписується доручення скоєння всіх необхідних действий. Таку довіреність ще називають “генеральною”, і вона також оформляється у нотаріуса (коштує близько 170 грн). Для укладання договору купівлі-продажу авто та оформлення генеральної довіреності достатньо матиме при собі паспорт та ідентифікаційний код.