Лежанки для животных с любовью и смыслом: как мама и дочь из Купянска развивают бизнес в Харькове
Sidalo – это небольшой украинский бренд, который создает лежанки для животных, в которых по-настоящему много любви. В каждом изделии – ручная работа, идея повторного использования материалов, а также доброе дело: 5% с каждой покупки женщины передают на помощь бездомным животным.
Как развивается необычный бизнес, локализованный в прифронтовом городе? О чем мечтают и чем вдохновляются Анна и Наталья, которые своими руками создают уют и заочные объятия для животных Украины?
– Как появилась идея создать бренд Sidalo и почему именно такое название?
Название Sidalo появилось очень естественно. В селе «сидалом» называют уютное, теплое место, обычно устланное сеном, где спят курочки. Оно экологичное, мягкое и спокойное.
Именно такое ощущение мне хотелось подарить и животным, о которых мы заботимся.
Идея создать собственный бренд лежанок для животных давно жила у меня в голове. Первые мысли появились еще в 2016 году. Тогда я наткнулась в интернете на американский бренд, который перешивал старые вещи в новые, и подумала, что такой подход можно применить и для создания вещей для животных.
В том же году я впервые сшила лежанки своими руками. Сначала – для своих двух котиков, а потом еще две – на продажу. Как сейчас помню, продала их на OLX по 150 гривен и получила невероятный отклик. Женщина, которая купила, написала, что давно искала что-то подобное, но не могла найти в зоомагазинах.
Фото: Виктория Кобзар
– Почему именно животные?
Это связано с моим волонтерством. С детства я тащила домой всех бездомных собак и кошек. Помню, как на каком-то школьном празднике сказала, что моя мечта – открыть собственный приют.
Сейчас понимаю, что для этого нужны большие инвестиции и команда, поэтому начала с того, что реально могу реализовать уже сегодня – с лежанок для животных.
Сначала это была социальная инициатива, но со временем появился и коммерческий компонент, который позволяет развиваться и помогать еще больше.
– Расскажите о вашей жизни до полномасштабного вторжения.
Анна: Я родом из города Купянск, что в Харьковской области. После школы поступила в университет имени Каразина в Харькове и осталась здесь жить после учебы. Но на момент полномасштабного вторжения в феврале 2022 года вся моя семья жила в Купянске, а я работала маркетологом в IT-компании в Харькове.
Я не верила, что в XXI веке может начаться настоящая кровавая война. Помню, тогда планировала поехать на выходные к маме. Но утром в четверг проснулась от взрывов. Если бы вторжение началось на день-два позже, я бы тоже оказалась в оккупации, как и вся моя семья.
«Слава Богу, я пережила оккупацию. Мне еще повезло, потому что меня не забирали в подвал, но было очень тяжело морально. Не было связи, мы не могли узнать, что происходит в Украине, не могли связаться с родными. Это, наверное, было самое страшное – ощущение полной изоляции.
Я уезжала в последний день, когда еще работал пункт пропуска через Печенежское водохранилище. Очередь из машин была огромная, но выпускали только женщин и детей. Меня вез брат, а с собой я везла самое дорогое – своих четырех кошек.
Фото: Виктория Кобзар
И уже прямо на пункте пропуска одна из них, Сима, выскочила из переноски и убежала в траву. Я бросилась за ней, но российский военный остановил меня и сказал, что поле заминировано. В тот момент я просто села и опустила руки.
Я сидела и думала: «Сима, если ты сейчас не выйдешь, ты останешься здесь одна».
И она вышла. Побежала прямо ко мне. Это был самый трогательный момент во всей этой страшной ситуации», – добавляет Наталья.
– Как вы устроились в Харькове после отъезда? Кто поддержал вас на новом месте?
1 марта мы с мужем уехали из Харькова буквально в никуда. В тот самый день крылатая ракета попала в здание Харьковской ОГА. Мы проехали мимо этого здания на машине за пять минут до взрыва. В дороге провели четыре дня и в итоге оказались во Львове.
Все это время моя мама оставалась в Купянске, в оккупации.
Только в 2024 году мы с мужем вернулись в Харьков. Уже здесь Артемий, мой муж, случайно скинул мне пост в Facebook о программе «Мечтай и достигай» от Impact Force. До этого я уже подавалась на несколько грантов, но ни разу не выигрывала. И, честно говоря, уже немного разуверилась.
Артемий всегда поддерживал все мои идеи, видел, что я начала сдаваться, и как раз тогда попался на глаза этот пост. Я заполнила анкету с мыслью «а вдруг».
И меня выбрали.
Программа подарила не только обучение, но и ощущение, что я попала в свое окружение. У нас была замечательная компания девушек – совершенно разных, но с одинаковым внутренним огнем. Моим ментором стала Елена Белбек, и это была настоящая удача.
После окончания программы и защиты идеи мою презентацию выбрали в десятку лучших. Я презентовала Sidalo на офлайн-мероприятии перед большой аудиторией.
Кроме финансовой поддержки от Impact Force я получила гораздо больше – уверенность. Ту самую, невидимую, внутреннюю, которая дает ощущение, что можешь развивать собственное дело даже тогда, когда вокруг все шатко.
– Какие моменты запомнились больше всего в начале развития бизнеса?
В самом начале я поняла, что мне придется изменить концепцию бренда. В ДНК Sidalo всегда было три ключевых элемента: идея повторного использования материалов, ручная работа и помощь животным. С каждой покупки мы передаем 5% на поддержку бездомных кошек и собак. Но с первых шагов я столкнулась с вопросами реализации и дизайна.
Я не профессиональная швея. Я вижу модель, я знаю, каким должно быть изделие, но сшить его сама (профессионально) не могу. И именно в этот момент ко мне присоединилась мама. Она умеет шить с детства, и именно ее руки воплотили первые идеи в реальность.
Сначала мы сделали ставку на свитеры. Брали старые вязаные вещи, перешивали, наполняли гипоаллергенным холлофайбером. Это были очень теплые, домашние изделия.
А потом все неожиданно изменил искусственный интеллект. Я использовала ИИ, чтобы создать обложки для соцсетей и логотип. И мама случайно увидела одну из картинок – там была лежанка, которую мы еще не шили, и сказала, что хочет попробовать сделать именно такую.
Позже моя подруга сделала еще одно видео с ИИ, и там была другая модель – с вязаным бортиком. Мама посмотрела, вдохновилась – и просто села шить.
Так у нас появились новые модели лежанок. Все они до сих пор создаются вручную, с соблюдением принципа реюзинга. Но сам факт, что идеи, созданные искусственным интеллектом, могут вдохновлять на реальные вещи – стал для нас новым и невероятно эмоциональным открытием.
Фото: личный архив
Фото: личный архив
Фото: личный архив
– Какие истории становления Sidalo для вас самые важные?
Один из самых эмоциональных моментов для меня – это когда я делала лежанки не на продажу, а для эвакуированных животных. Мне никогда не жалко отдать Sidalo тем, кто действительно в этом нуждается. Напротив, без социального компонента этот бренд для меня не имеет смысла.
Я передавала лежанки зооволонтеркам, которые выехали из Купянска и вывезли с собой животных, одну отправила на благотворительную ярмарку во Львове, которую организовывал «Домик спасенных животных». В такие моменты понимаешь, что твое дело – это больше, чем бизнес. Это тепло, которое доходит туда, где его совсем нет.
А еще я очень хорошо помню момент, когда мама впервые увидела фото с отзывом. Женщина написала: «Эта лежанка – лучшее, что мы когда-либо покупали для нашей кошки. Она даже не хочет с нее вставать».
Фото: личный архив
Фото: личный архив
Фото: личный архив
Тогда мама просто сидела у окна, держала в руках телефон и молча улыбалась. Она не привыкла хвалить себя, но я видела, как много это для нее значило. Потому что каждое наше изделие – это ее руки, ее время, ее любовь.
– Как вам удается работать в условиях постоянной тревоги, угроз и нестабильности?
Мы уже привыкли к тревогам в Харькове. Звучит странно, но это действительно так.
Свет в самом городе пока не отключают, поэтому жаловаться не можем. Работаем, как можем.
Наша стратегия – не количество. Мы не гонимся за масштабами, а наоборот – тщательно продумываем дизайн и реализацию каждого изделия. Иногда кажется, что мы сами для себя – источник энергии (смеется).
Когда есть цель, когда ты не просто шьешь лежанки, а понимаешь, зачем именно ты это делаешь, появляется внутренняя выносливость.
Мы – люди. Мы можем найти выход, попросить помощи, справиться. А животные – нет. Они беззащитны. Поэтому мы и не опускаем руки.
– Есть ли у вас свои маленькие «секреты выживания» – внутренние или практические?
У меня есть один главный секрет выживания – всегда придумывать что-то новое. Когда появляется новая идея или дело, просто не остается времени на грусть или отчаяние.
Да, бывает, что я могу поплакать и «залезть» во внутреннюю яму, но именно новые проекты, новые планы и новые действия вытаскивают меня оттуда лучше любой мотивации.
Вот сейчас, например, я ищу семью для маленькой кошечки и параллельно пытаюсь поймать ее маму, чтобы отвезти на стерилизацию. Это мелочь с точки зрения бизнеса, но с точки зрения сердца – огромное дело.
Я очень хочу, чтобы в нашей стране животные были более защищенными, а программ гуманного регулирования становилось больше.
– Какие на сегодня у Sidalo результаты и достижения?
Мы не обрастаем цехами и не отгружаем сотни изделий каждый месяц – и это осознанный выбор. Sidalo растет медленно, но уверенно, потому что мы строим не просто магазин, а бренд со смыслом.
Наши лежанки уже отправились в разные уголки Украины, а недавно мы впервые отправили заказ в США.
Больше всего гордимся тем, что каждое изделие – это не конвейер, а ручная работа. Мама шьет все сама. Мы до сих пор не передали производство никому другому, потому что хотим сохранить это тепло.
Еще одна наша гордость – нам доверяют зооволонтеры. Нас уже рекомендуют в своих сообществах, потому что знают: мы всегда поможем, поддержим, передадим часть продукции тем, кто в этом нуждается.
Фото: Виктория Кобзар
Фото: Виктория Кобзар
Фото: Виктория Кобзар
– Что вам нужно для дальнейшего развития? Какие у вас планы?
Мечтаем, чтобы Sidalo стал узнаваемым украинским брендом, который ассоциируется с теплом, заботой и ответственным отношением к животным. Хотим расширить ассортимент – добавить игрушки для кошек и лежанки‑трансформеры для собак. У нас уже есть первые образцы, и мы планируем развивать эту идею дальше.
Также есть планы развивать магазин на Etsy. Мы уже оформили страницу, но это такая платформа, которая требует постоянных финансовых вложений – без рекламы там практически невозможно продвигаться. Еще одна сложность – логистика, потому что лежанка – это габаритный товар. Из‑за новых американских таможенных изменений сложно спрогнозировать, сколько на самом деле будет стоить доставка. В последний раз я заплатила 1200 гривен только за пересылку, и как работать с этим дальше – пока не знаю.
Но направление международного развития для нас очень важно. Мы хотим рассказать миру об украинском малом бизнесе, который создает вещи с душой.
Также в планах – найти партнеров, которые разделяют наши ценности, запустить коллаборации и создать сайт, где будет удобно оформлять заказы, узнавать истории лежанок и видеть, куда именно идут те самые 5% с каждой покупки.
Фото: Виктория Кобзар
Автор: Анна Кравцова
Women Business Lab – комплекс банковских услуг от Sense Bank для женщин-предпринимательниц. Инициатива объединяет выгодные условия, удобные цифровые сервисы, доступ к знаниям, сообществу и партнерской поддержке. Ее главная цель – создать условия для развития женского бизнеса в Украине.
