Прямий продаж: робота в мережевому бізнесі + тест
Я все частіше чую про тих, хто займається бізнесом прямого продажу. Розкажіть докладніше, що це таке?
Покупки можна робити не лише у магазинах, кіосках чи на ринках, а й у незалежних консультантів чи дистриб'юторів. Серед твоїх знайомих, напевно, є люди, які продають продукцію, необхідну в повсякденному житті. Вони – єдині посередники між компанією-виробником та покупцями. Такий метод дуже зручний. Адже ти сама можеш вибрати місце та час для зустрічі з дистриб'ютором, не витрачаючи сили на пошуки необхідних товарів. А він допоможе зробити вибір і розповість про продукцію та її використання. Ти можеш не лише звертатися до нього за послугами, а й сама стати дистриб'ютором. Прибуток буде формуватися з націнки під час продажу продукції клієнтам, а при збільшенні продажів ти отримаєш додаткову винагороду від компанії.
Які документи мені потрібно оформити, крім договору з компанією? Чи є соціальні гарантії?
Тобі необхідно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності та своєчасно подавати звітність до державних органів. Як СПД ти можеш вибрати спрощену систему оподаткування – єдиний податок (максимальний – 200 грн щомісяця). У нього включені практично всі соціальні платежі. Ти отримаєш такі ж соціальні гарантії щодо пенсії, як і за звичайного працевлаштування. Але ніколи не плутай бізнес у прямих продажах та працевлаштування у компанії. Як і в будь-якому іншому бізнесі, рівень твого поточного прибутку залежить від тебе.
Якщо я займатимусь цим бізнесом, чи залишиться у мене час на основну роботу?
Ти можеш сама вирішити, працювати повний день або кілька годин. Ніщо не заважає тобі випробувати себе у цьому бізнесі. Почни з малого, наприклад, із зустрічей з друзями та знайомими у вихідні. Розкажи їм про продукцію і подивися на їхню реакцію. Так ти зможеш зрозуміти, чи це твоє діло. Можливо, ти розкриєш у собі таланти, про які навіть не підозрювала. Одні мої знайомі переконують, що цей бізнес принесе мені гроші, а інші – . що я тільки втрачу час. Хто має рацію?
Для когось 300 доларів – місячний дохід, а інший стільки ж витрачає за один похід до ресторану. Однак у бізнесі прямих продажів верхня планка можливого доходу не обмежується, як при звичайному працевлаштуванні, коли ти є найнятим співробітником. Наприклад, у компанії Amway результати залежатимуть від твого вміння спілкуватися з людьми та кількості часу, який ти готова витрачати на розвиток власної справи. Число твоїх клієнтів поступово зростатиме, деякі з них теж захочуть зайнятися цим бізнесом. Завдяки цьому обсяги продажів і твої доходи збільшуватимуться.
Мені дуже не хочеться, щоб люди почали уникати спілкування зі мною. Як під час продажу продукції витримати тонку грань між переконливістю та нав'язливістю?
Справді, цей момент дуже важливий. Необхідно бути добрим психологом і відчувати настрій своїх клієнтів. У цьому бізнесі важливо дотримуватись етичних правил. На початку розмови з потенційним покупцем потрібно представитися, назвати компанію та мету зустрічі. Хороший дистриб'ютор повинен правильно описати товар, розповісти про умови оплати та можливості повернення покупки. А якщо раптом тебе попросять зупинити демонстрацію продукції – не впертий. І тоді ніхто не зможе дорікнути тобі за нав'язливість.
Чи досягнеш ти успіху?
Щоб займатися бізнесом Amway, не обов'язково мати блискучу освіту та комерційний досвід. Більш важливим виявляється «психологічний капітал» твоїй особистості. Пройшовши цей тест, ти дізнаєшся, чи зможеш ти реалізувати себе у цьому бізнесі.
Зарахуй собі 1 бал за відповіді «так» на пункти 1, 2, 5, 8, 9, 10, 13, 16, 17, 19, 20 та 1 бал за відповіді «ні» на пункти 3, 4, 6, 7, 11, 12, 14, 15, 18. Підсумуй кількість балів і прочитай результати тесту.
1. У дитинстві я мріяла стати актрисою.
2. Мені комфорт 3. Не люблю вчителів, завжди воліла розбиратися в проблемі самостійно. 4. Ні нічого краще, ніж поніжитися вранці в ліжку! 5. У колишньому житті я була приборкувачкою тигрів. 6. 6. 6. 7. Коли я не в настрої, краще мене не чіпати.
8. Мені завжди подобалося вчитися.
9. Я міняю роботу, коли мені стає нудно і я не впізнаю нічого нового. 11. Мене обурює, коли доводиться затримуватися на роботі.
12. Зазвичай мені важко зрозуміти, що коїться в душі співрозмовника.
13. Я не люблю відкладати на завтра те, що можна зробити сьогодні. бувають.
15. Навчання закінчується в інституті, далі – тільки робота. 16. Скільки разів думала: Якщо б я була начальником, все було б набагато краще. могла це собі дозволити, я б не працювала.
19. Мені подобається робити перестановку в квартирі. 20. Навіть якщо мене звільнять, вважатиму, що ця зміна – на краще.
/> 18-20 балів
Залізна леді
Ти цілком можеш розпочати власний бізнес з нуля і навіть без сторонньої допомоги. Цілком можливо, що на першій сторінці твого щоденника написано знаменитий вислів Ніцше: «Все, що не вбиває, робить нас сильнішим». Ти навчаєшся лише на власних помилках – це мінус. Зате маєш сильну волю і здатність долати будь-які перешкоди – це плюс. Можливо, оточуючі вважають тебе занадто жорсткою, але це не заважає їм бачити в тобі особистість із великої літери. Якщо «залізна леді» вирішить зайнятися прямими продажами, вона може досягти найвищого професійного рівня. Але для цього їй треба навчитися ладнати з людьми і грати за правилами. normal; orphans: 2;webkit-auto; , 255, 255); ">8-17 балів
Незалежний підприємець
У тобі гармонійно поєднуються незалежність та відкритість. Рано чи пізно в тебе буде власний бізнес, який приносить добрий дохід. Але ти волієш не ломитися крізь хащі, набиваючи синці і отримуючи подряпини, а неспішно йти розвіданою стежкою, прислухаючись до порад більш досвідчених ходоків. Кар'єра в бізнесі прямих продажів – це те, що підійде саме тобі. Тут є у кого повчитися, тут тебе утримають від грубих помилок, але ніхто не обмежуватиме твою свободу. Ти працюєш стільки, скільки хочеш. І отримаєш стільки, скільки заробиш. Все в твоїх руках!
0-7 балів
Професіонал
«Рулити» власним бізнесом – це не твоє. Занадто ризикована справа! Найкомфортніше ти почуваєшся у великій міжнародній компанії, отримуючи стабільну зарплату і в міру своїх здібностей рухаючись кар'єрними сходами. Так, можливо, ти не досягнеш таких прибутків, які може дати власний бізнес, але в тебе буде стабільний дохід і репутація хорошого фахівця. Іноді тобі хочеться більшої самостійності. Що ж, це бажання легко виконати: займися прямими продажами, але не замість основної роботи, а як додатковий дохід. letter-spacing: normal; line-height: orpans; x; background-color: rgb(255, 255, 255); ">npsp;
