Украинка создает украшения из ягод, которые хочется съесть, и продает их по всему миру

Архитектор и инженер-строитель по образованию Натали Шталь много лет занимается любимым делом – дизайном интерьеров. Однажды она взялась нарисовать серию картин лекарственных трав. И вот как эта случайность привела ее к созданию невероятных украшений.

Идея

Лет пять назад я задумала нарисовать картины с лекарственными травами. Меня угнетали белые стены в комнате.

Картины должны были быть объемными, на дереве, чтобы создать нужный рельеф. Сначала нарисовала тысячелистник.

В ТЕМУ Как я работала пресс-атташе футбольной команды, и почему так и не вышла замуж за футболиста

После решила рисовать ветку шиповника. Но сами ягоды сделать объемными на деревянной доске было довольно непросто. Тогда я вылепила их из глины. И покрасила. Но потом появилось много работы и было не до картины.

Шиповник лежал года два на блюдце на подоконнике. Знакомые приходили в гости и все время удивлялись, как я так его засушила, что выглядит, словно только что собранный.

А когда понимали, что эти ягоды шиповника сделаны из глины, очень удивлялись. Со мной тогда работала Алёна Онда. Она предложила украсить шиповником ободок для волос. Получилось очень эффектно и решили попробовать сделать и другие ягодки и собрать из них колье.

У меня отец военный и мы часто переезжали. Летом ездили отдыхать к бабушке в Ужгород. А там уже на дачу к тёте. И я помню, как любила цеплять себе на уши спелые черешни, как сережки и красоваться. И малину на пальцы, как напёрстки. А как же мне нравилось, как выглядела пригоршня черешни! Ягодки для меня- самое красивое, что создала природа!

Эксперименты

На эксперименты ушло месяца два и $200. В своей студии вместе с командой пробовала разные краски, глину, лаки. В итоге получились первые украшения из голубики, черешни, ежевики и перцев.

У меня есть коробка неудач. В ней храню то, что не получилось. Иногда достаю, дорабатываю и рождаются новые украшения. Например, у меня никак не получается сделать малину так, чтобы она была как настоящая. Сложная ягода – она одновременно и матовая, и прозрачная и в ворсинками. Ежевика тоже сложная, но попроще. Та же история с клубникой - пока не получается.

А потом увидела, что Made in Ukraine проводит ярмарку национальных производителей. Решила - надо ехать! Мы изготовили 20 украшений. Я сама разработала упаковку. Собрались и поехали в Киев.

Первые продажи 

В первый день был жуткий дождь, коробки отсырели и расклеелись. Тогда мы почти ничего не продали. Но уже на следующий день выглянуло солнце. Я придумала, как спасти коробки. И в результате мы продали все.

Одна бабушка пробиралась через толпу к нашему прилавку, а другая её тянула за руку и говорила, мол, зачем тебе эта импортная ежевика - она не вкусная!

Тогда мы заработали, казалось, кучу денег. Потому что в руках была пачка купюр. А потом, когда начинаешь считать затраты на материалы, на рабочее время, на проживание в Киеве и дорогу, то в итоге понимаешь – не так уж мы и заработали. Тогда я пересмотрела все затраты и выставила новые цены.

Вернувшись в Ужгород, мы создали страничку украшений в Facebook, дали рекламу. И пошли заказы.

В ТЕМУ Почему работать в офисе неэффективно: 7 причин

Тогда я поставила цену от 1200 до 2 000 грн. Сначала это некоторым казалось дорого. Но идея и исполнение нашло своих ценителей и ягодки покупали. Ведь это оригинальное украшение и отличный подарок. Многие брали ягодки на подарок заграничным друзьям. Так, ягодки разлетелись по всему миру.

В Германии одна девушка прямо с меня купила украшение из ягод шиповника. Хотя я продавать не хотела, это была экспериментальная модель, я не совсем была довольна качеством. Но она была очень решительно настроена во что бы это ни стало стать обладательницей шиповника.

Начались также заказы из Европы. На меня выходили владельцы магазинов. Их интересовала вся коллекция. Был запрос от хозяина бутика оригинальных украшений из Японии.

Японский рынок очень перспективен для таких украшений и я планирую выйти на него в будущем. Все дело в том, что японцы, как никто другой, любят и ценят природу и тонкую работу. Искусство создания цветов из шёлка пришло к нам именно из Японии. Думаю, они оценят мои украшения.

Были предложения купить у меня технологию и идею или совместно создать компанию. Но, подумав, я предложила инвестировать в мой проект брату. Теперь мы партнёры.

Мы запатентовали технологию производства украшений, и торговую марку. Почти год работали над новым качеством, формой, цветом, упаковкой. Разработали план продвижения.

Покупательницы

Основные покупательницы – это девушки 25+. И это очень успешные девушки! Среди них много топ-менеджеров международных компаний, предпринимателей, юристов, людей искусства. Кстати, юристы очень любят голубику. Наверно, потому что она сдержанная и при этом помогает создать необычный образ.

Украшение с голубикой с удовольствием носят девушки с голубыми глазами. Я специально сделала ягодки такого размера, как радужка глаза, чтобы читалась аналогия. Взгляд с голубики переходит на глаза и обратно и это подчёркивает их голубичный цвет и глубину.

Иногда покупатели хотят странные сочетания ягод и фруктов. Сама бы я так не комбинировала. Ежевика - шиповник например. Но иногда эксперименты очень удачны: мандарины, ежевика и голубика-  оказалось очень красиво!

Однажды меня попросили сделать колье из пяти булочек. Это шведские булочки Kanelbullens dag. Кстати, плюшки, которые уплетал в русском переводе придуманный Астрид Линдгрен Карлсон, — это те самые булочки с корицей.

Задача была новой и интересной. Изображения этих булочек в интернете были очень разные по форме и мне испекли и прислали настоящие, ароматные, красивые булочки.

Долго думала, из чего сделать корицу. В итоге, сделала ее из корицы. А сахар особый, которым посыпаны булочки, был из мрамора. Мне его пришлось колоть на мелкие кусочки.

В ТЕМУ Как построить свой бренд одежды с нуля и сделать его успешным: вдохновляющий опыт Елены Ефремовой

В итоге булочки получились настолько реалистичными, что друг одной из моих сотрудниц как-то зашел в мастерскую и чуть их не съел – они лежали на тарелке. Еле успели остановить. Просто эмаль имеет сладкий запах, а тут еще корица со своим ароматом. Словом, получилось очень аппетитно! Адрес доставки был посольство Швеции в Украине. Забавно, что мои колье путешествуют дальше и больше чем я!

Мужчины тоже покупают украшения, на подарки, конечно. И в основном берут либо колье из красных перцев или из вишен. Понятно, почему: перцы вызывают аппетит и страсть. Горячий, острый, пикантный перчик чили - очень сексуален! 

Один покупатель - мужчина, когда брал ожерелье из перцев на подарок девушке, так и сказал: «Хочу дівчину з перчинкою!».

А черешня – это сладкая и сочная ягодка. Вот и девушка в таком украшении воспринимается как спелая, сладенькая, сочная.

Продвижение

Мы очень любим Джамалу, и однажды нам очень захотелось подарить подарок. Мы ей написали в Фейсбук и спросили, какая ягодка ей больше всего нравится. Она выбрала ежевику. Были очень рады получить от её менеджера фото, на которых она в нашем украшении.

Селебритис иногда покупают. Но я не могу сказать, что это самый сильный инструмент в продвижении.

Больше резонанса вызвало то, что мы просили наших покупательниц фотографироваться в ягодных обновках и публиковали эти фото на нашей страничке.

Здорово было, что многие к этой просьбе относились очень серьёзно и делали профессиональные фотосессии. Особенно приятно видеть девушек в ягодках на аватарках.

Планы

В планах сейчас запустить интернет-магазин. Уже ведутся работы. И расширить онлайн продажи на европейском и американском рынках через интернет площадки, такие как Etsy и DaWanda.

Сейчас уже готова абсолютно новая коллекция. Качество совершенно другое. Ягодки теперь максимально реалистичные, новая эмаль стойкая и даёт возможность воссоздать градиент перехода из цвета в цвет. Раньше мы использовали хлопковую нить для обмотки основы - теперь это ленты из натурального шёлка, того самого тутового шелкопряда. Кстати, многие необходимые материалы я нашла только в Японии. И фурнитура теперь -  серебро 925 пробы или золото.

Для европейского покупателя цена сейчас - 300 евро. Для украинского – 5000 грн.

Западные покупатели очень ценят качество. И если что-то не понравится и будет негативный отзыв на евпопескийх интернет-площадках, то рейтинг товара моментально падает.

У меня была одна заказчица на дизайн интерьера. Она оказалась такой скрупулезной и внимательной даже к самым мелким деталям, что я поняла, - мне стоит у неё поучиться. Когда я разрабатывала новую коллекцию, представляла, как бы она оценила каждое колье и каждую ягодку отдельно.

Проблемы

Есть правда две проблемы, мешающие нормально работать на иностранных рынках. У нас нет возможности снять деньги с платежной системы PayPal, которая позволят быстро и надёжно расплачиваться покупателю в любой точке земного шара. В результате приходится платить посредникам. Удивляюсь, почему эта возможность есть в соседних странах восточнее, а у нас до сих пор нет.

Второй неудобный момент – доставка. Да, есть Укрпочта. Но посылка часто идет две-три недели. И у меня были случаи, когда она просто терялась. Но при желании можно найти минимум два выхода из любой сложной ситуации.

Родные всегда меня очень поддерживают, что бы ни придумала. Мама в восторге от ягодок. И первое ежевичное колье из новой коллекции я подарила маме. Она его с удовольствием носит.

 Красота делает женщину сильнее. Стремиться быть красивой и в радости и горе- это то, что отличает настоящую женщину.

И девушки-ягодки, так я называю наших покупательниц, они такие: яркие, энергичные, стильные, сильные и успешные. 

Фотографии: facebook.